Владимир и Алексей о рыбалке и менеджерах по продажам

В: Алексей, ты обратился в рекрутинговое агентство? У тебя же есть штатный рекрутер в компании.

А: И что с того? Я не могу обращаться в рекрутинговое агентство, чтобы усилить поиск менеджера по продажам?

В: А твой штатный рекрутер в курсе и не против?

А: Конечно нет, мы оба понимаем, что таким образом только выиграем. У него есть дополнительная мотивация на курирование процесса работы с внештатным агентством.

В: Ты хочешь сказать, что он в курсе? Как тебе удалось нивелировать страх конкуренции?

А: Здесь очень важно все посчитать и самому относиться к ситуации с пониманием, что это не только нормально, но и выгодно и эффективно. Сам посуди, вот твой рекрутер, ты вечно его нагружаешь, даёшь на закрытие пять, а то и больше вакансий. Как он, по-твоему, должен это успевать? Или, если ты ок с длительными сроками… То качество? Мне в принципе тяжело представить, на какой позиции можно сэкономить, но я точно знаю, что, например, самый дешевый менеджер по продажам любой компании может обойтись максимально дорого. Поэтому точно на эту позицию должны быть выделены ресурсы минимум одного рекрутера. Так зачем я буду перекрывать полностью своего рекрутера, если могу просто отдать ему точки контроля тех, кто в этом профильном поиске хорош?

В: Ну интересное видение. Это еще надо, чтобы кто-то со стороны, кто не знает твой бизнес, понял точно, кто тебе нужен.

А: На самом деле всё просто. Установочная встреча показывает, погружается ли подрядчик в твой бизнес или ему просто важно подписать договор и получить деньги. Я нашел тех, кто погружается (да, их единицы), проверил их видение, получил пару дельных советов по мотивации менеджера по продажам, сверил фоллоу-ап, дальше синхронизируемся после вторичных собеседований со мной и тестовых заданий кандидатов, прошедших все этапы до этого. Они выполнят хорошо свою работу, твой рекрутер хорошо выполняет свою – вот, что я называю выгодой.

В: Нам (да всем) тоже нужны лучшие менеджеры – я согласен, но у меня не такой большой штат, мой рекрутер не загружен вакансиями, поэтому лично мне вряд ли такой формат подойдет: это как две удочки в один пруд.

А: Если твой рекрутер не сильно загружен вакансиями и при этом еще и ищет менеджеров по продажам, он скорее всего работает по входящим заявкам, а агентство – по холодным, и это совсем не одно и то же. Вряд ли ты не торопишься увеличить продажи. К тому же, конкретно у этих ребят есть практикующий опыт построения отделов продаж, могут проконсультировать в принципе по этому направлению, мне было ценно. Современный мир, свободные отношения со штатным рекрутером, шаблоны "как должно быть" отбрасываем – должно быть выгодно и эффективно. Для тебя и для твоей компании. Ну и комфортно каждому, кто в ней работает. Для этого всегда есть возможность перестроить мотивацию. А главное - результат.

В: Да, видимо пора ломать стереотипы. А то такими темпами скоро выловят всех самых крупных менеджеров. И не мы.

А: Кстати, раз уж ты напомнил, может в субботу на наше место? Виталий там прикормил, говорит, просто песня.

В: А поехали, чего нет то. Тем более уже кто-то за меня будет искать сейлов, тоже плюс. Люблю делегировать. На связи!