Дело №1.
Разыскивается новый руководитель продаж.
Цена вопроса.

Интересная тема????, только потому что порога и потолка в ней нет.
И универсального ответа тоже.

Задаем тебе вектор для поиска нового РОПа:

???? Осмотрись вокруг
Зайди на рынок - оцени ситуацию.

Облегчи себе мониторинг и разбей рынок на несколько стартовых сегментов, например, по части оклада:

- до 90 000 руб
- 90-120 000 руб
- 120-150 000 руб
*ценовой сегмент может быть и ниже, и выше

???? Для чего?
Чтобы провести с каждой группой по 5-6 собеседований и сравнить подходы.

Пройдись с кандидатами по нашему гайду и найди отличия в работе сотрудников до 90 тысяч и от 130.
(Пример)‼️ Не забывай, что на потенциальном РОПе будет лежать финансовая ответственность.
Быть придирчивым к опыту и знаниям совершенно нормально.
0️⃣ Даже рекомендовано

????️ Если вдруг в твоем подсознании слышны колебания белого флага, потому что РОП тонет в цифрах, смело перекрашивай флаг в красный????. И шагай дальше по рынку, забыв этот опыт как страшный сон.

После долгих кастингов и отборов смело задавайся вопросом:
готов ли я переплачивать 50-60 тысяч за более сильного сотрудника?
готовготовготов, если он действительно сильный


Насмотренность всегда будет на пользу, если инвестируешь в нее время на старте.
Не исключено, что в процессе отбора ты поймешь, что хочешь посмотреть сегмент подороже.
Составляй задачу и беги к рекрутеру.

⛔️ Только не плати дороже за команду, РОПа или сейлов, если они с рынка и со своей базой ????

“РОП с рынка”
Получил как-то владелец компании X отклик от РОПа, сбежавшего от конкурентов.
Тот требовал повышенный оклад.
Сел наш управленец на твердый стул в углу комнаты и начал думать:
а за что конкретно этот чудо-РОП должен получать больше?

Сворованная база? Красивые глаза? Компетенции?...

Будь у него миллиардные сделки за плечами и тележка новых диковинных инструментов продаж - вопросов бы не было. Однако у кандидата в походном мешке только базовые навыки. И кажется, что переплачивать за них нет смысла.

На этом размышления управленца закончились, а резюме РОПа ушло в дальнее плавание”.

Мы не знаем успешных кейсов с ребятами, которые говорили:
“я вот с крутого Y рынка, знаю 600 компаний и приведу вам ВСЕХ”.
(Или хотя бы половину. Или хотя бы 10.)

1️⃣ Во-первых, они уже ушли от кого-то и прихватил с собой базу.
Где гарантии, что такого не повторится? Думаешь, тебя спасет NDA, а у той компании его не было?
В целом, возможно у них не было времени на решение юридических вопросов, а у тебя оно есть.
Что ж…

2️⃣ Во-вторых, да, может у них и правда есть 10-15 контактов, в которые они постараются постучаться. Как правило, в лучшем случае, из 15 контактов случаются 2-3 “Да”. И всё.
И, кажется, что таких “преимуществ” недостаточно для повышенного фиксированного оклада.


???? Компетентные РОПы на дорогах не валяются и офферов долго не ждут.
Их нужно брать горячими. ???? Не забывай:

????плати за инструменты и опыт, а не за красивые глаза и украденную базу

???? затянешь - команда завянет без руководителя.

Так что четенько по пунктам все делаем на этой неделе, которая будет продуктивной,
потому что мы вам этого желаем! Вперед за кандидатами!????