Мы решили открыть рубрику кейсов и антикейсов, чтобы делиться с вами успехом и сложностями подбора.
А то все теория да теория.
Идеальных кейсов не существует.
В этом и вся соль. Поехали!
На встрече с компанией мы точечно разобрали вакансию, портрет кандидата, сложные требования.
В гонке за менеджерами участвовало несколько агентств…
Мы с первых 3 дней вырвались вперед и закрыли соревнования одним кандидатом.
В чем секрет?
Клиенты обычно говорят:
«как здорово вы поработали»
или, крайне редко:
«раз все так легко идет, может быть снизим цену?»
Но лидеры работают иначе.
Это история про проделанную работу: чем круче у тебя база и педантичнее рекрутеры - тем чаще ты лидируешь в подборе.
А когда приходит компания, под которую у тебя ещё не собрана воронка, ты говоришь: “сейчас всё сформируем, только дайте немного времени”.
Когда же в каком-то направлении у нас уже собрана воронка, закрыть вакансию не составляет труда.
Мы за месяц так сделали трижды. Портреты и направления были отличные друг от друга. Просто так работают сложившаяся годами база и проработанные воронки кандидатов.
Нам дают ТЗ:
- Хочу мопа из HRtech с чеком продажи X и дистанционной работой, зарплатная вилка в рынке.
У нас есть база, а после настройки фильтра - щелчок мышки и минимум 10 проработанных кандидатов. Остаётся сверить требования и резюме + актуализировать статус кандидатов - поехали.
Легкий успех?
Для клиентов - несомненно да. Для нас, учитывая то, что за занавесом, не совсем.
Если у тебя есть огород, пойти и срезать броколли не сложно, но чтобы его вырастить, нужно время, терпение и много усилий.
Так и с кандидатами.
Ты можешь легко и просто делиться ими с клиентами, но только если заранее посадил и вырастил куст
Наш кейс про работу с топовой компанией, которая занимается заказной разработкой.
У них есть всё - дорогие чеки, сложные продажи, планы в год на количественный вывод менеджеров, планы в десятках миллионов рублей.
Узкое направление говорит о дефиците специалистов.
Но нам удалось найти лучших.
Что на старте?
Делаем установочный звонок, преквалифицируем вакансию и дополняем портрет менеджера по особенному техническому заданию.
Наш огонек в том, что
☄️ мы каждый день работаем с продажами и заранее знаем, какие вопросы кандидаты будут задавать (как минимум по особенностям мотивации);
☄️ мы сторонники оперативно согласовать и подписать все документы на старте, но пока формируются бумажные формальности, мы уже начинаем крутиться как шестеренки в подборе кандидатов.
Камера, мотор, принят!
С первого раза. Вот он успех.
Конечно, мы тоже гордимся подобными кейсами.
И радуемся каждый раз как в первый (правда-правда).
Наши секретики
Перед тем, как набрать базу и изобрести супер-кнопку для быстрого закрытия вакансий, мы провели тысячи собеседований.
Представляете, какая у нас база? Конечно, это пока что не все сейлы мира, но мы на правильном пути
Точечный отбор под компанию. Проведение любого количества интервью можно измерить в затратах времени и денег. Поэтому мы супер круто обучаем рекрутеров преквалификации кандидатов.
Вся наша команда ориентируется в базе, как рыба в воде, поэтому, по зову новой вакансии, они выдают нужное количество релевантных кандидатов.
С большой вероятностью, кто-то из подборки точно понравится клиенту.
И для закрытия с первого раза требуется капелька везения, красная ниточка на запястье, и искра влюбленности между кандидатом и заказчиком.
Но не всегда кейсы бывают успешными. Нам даже интереснее будет вам рассказывать антикейсы, когда нам было сложно и почему. Ведь основной секрет масштабирования - в опыте
Поэтому, когда мы смотрим с вами на задачу с успешным и быстрым закрытием, начинает казаться, что там явно есть везение и хороший заработок.
И в то же время не стоит забывать о много-многоэтапной работе, которая была проделана, чтобы к этому успеху прийти.