Разойдитесь! Он несёт золото
Что мы ещё не рассказали о подборе SDR

Закончим тему “куда смотреть” на интервью с кандидатом.

В первом посте мы говорили о важном желании - искать и использовать новый инструментарий.

Сегодня поговорим о понимании того, что компания ждёт качественной проработки базы с его помощью.

Если кандидат пишет на почту @инфо (и говорит, что ему же ответили с 3-его раза), мы считаем это не очень эффективным способом выхода на лпр.

По нескольким причинам:

➖низкая конверсия
➖возможность попасть вашим доменом в “спам” у многих компаний
➖намного быстрее дописаться до ЛПРа в соц.сетях, чем попасть в список писем на почте инфо крупной (да почти любой) компании

И, конечно, в мессенджерах легче увидеть результат переписки:

не прочитано, ответ или игнор.

При последнем варианте мы за звонки.
Даже директорам по маркетингу, хоть они и не любят вот эти «назвоны» (не, ну мы же пишем сначала, камон)) )
Всегда можно найти объяснение

Если же кандидат перечисляет по пунктам, почему не будет звонить, скорее всего это говорит не о принципах, а о психологических блоках.
Которые не совсем уместны в холодных продажах.

Ведь в вакансии мы указали обязательный функционал и ожидаем от кандидата полной готовности к работе с любыми эффективными инструментами.

В смысле - глаз Бога платный?
А компания не оплачивает инструменты?

Сделайте так, чтобы достаток вашего менеджера позволял без труда оплатить подписку к инструменту за 500р/мес. Или так, чтобы ему не пришлось об этом спрашивать вообще.

Или просто скопом оплатите группу инструментов.
➕Платный инструмент окупает себя быстро и в несколько раз быстрее - главное правильно им пользоваться.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

Все просто:

SDR - круто, но тяжело найти;
Сейла с желанием работать на полный цикл от поиска до сопровождения - найти легче.

У нас есть пример “единорога” в команде. Который схватывает на лету и успевает везде. Мы же всегда были рады помочь советом.

Где нашли? Да в своей базе

Поэтому сейчас при подборе знаем, что наши требования - реальность.
И понимаем, с кем будет удобно работать и на какие навыки нужно смотреть.

Дорогу осилит идущий.

Всем хорошего дня!
На сегодня всё