Штрафы не помогут
или
Как справляться с неэффективными сотрудниками

Сегодня поговорим о штрафах в рекрутинге и в отделе продаж в целом.

Преподнесём тему под углом, который находится по-другую сторону от “законодательства”.

Многих работодателей, к сожалению, официальный запрет на штрафы не останавливает и они находят обходные пути.

Поговорим о страхах?

Система штрафов влияет на сотрудников не хуже, чем 7-ая чашка кофе за день.

Такая система - лишняя демотивация для тех, кто недобросовестно выполняет свою работу.

Чего не скажешь о поощрениях
Дополнительная мотивация заряжает и включает кнопку “турбо"
вместе с соревновательным духом.
Сильным достаётся награда, а на слабых не идут лишние затраты.

Спойлер: чаще всего слабые вообще испаряются, потому что ухватить мотивационный кусочек хочет каждый.

Давайте сравним сценарии демотивации и мотивации:

Мелодрама

из 60000 оклада отнимаются штрафные, а главный герой в финале получает 40000 и испорченное настроение

Сказка

40000 оклада, благодаря поощрениям и мотивации превращаются в 60000 у хороших работников и остаются изначальной суммой у “стабильных не прыгающих выше головы”

Это всё простая истина, уверены, известная многим из вас :)

И что делать с бездельниками?

Точно сохраняем возможность сохранить премию, потому за сверхрезультаты (даже если вы не верите в кого-то) всегда должна обозначаться награда.
Которая размоет нагрузку окладной части за счет более высокого результата.

Всё ещё никаких штрафов.
Они никого не научат жить по-другому.

Здесь поможет система:
результат = предупреждение
(определённое число которых приведет к увольнению)

Если человек не готов меняться системно, вы можете только смириться :)
И принять действенное решение - попрощаться

Не бойтесь терять непродуктивных менеджеров, которые показывают отрицательные результаты. Система штрафов их не удержит, но может забрать продуктивность у остального отдела продаж.
Штрафники ещё и расскажут всем, какие в отделе ужасные, злые и не понимающие руководители.

Подведём итоги:

— демотивации - no

— чёткой системе предупреждений - yes

— для тех, кто пренебрёг системой предупреждений и набрал их больше нормы гип-гип ура и уверенные проводы :)
(без “я на следующей неделю точно его уволю”)

Помните. Никогда не поздно найти сейла по душе