Не уходи, постой, просто побудь со мной
или
Как не потерять своего сейла, который когда-то был неосведомлённым стажёром

В предыдущей части мы обсудили нюансы оценки эффективности стажёра в отделе продаж.

Сегодня поговорим о том, как взаимодействовать с ним, когда он уже стал частью большого коллектива и вырос в обязанностях и ответственности за результат.

Выбирая стажера, часто руководители держат в голове:

Рынок кандидатов ограничен

"А мы сейчас откроем ящик пандоры и заживем."

(Кстати, иногда действительно так и бывает.)

Экономия

Благодаря стажёру можно целый год экономить 20-30%.

В обоих случаях важно понимать: в конечном итоге заработок junior менеджера по продажам должен вырасти и выйти на среднестатистический уровень по всему отделу продаж.

Причём обговаривается карьерный рост ещё в начале вашего совместного пути. И интересовать достижение микро-целей должно как самого кандидата, так и (естественно) прямого руководителя. Без “когда-нибудь я точно подниму тебе зп”, а
с чётким “мы вместе растём и развиваемся, и как только ты достигнешь нужных показателей - поднимаем оклад до ххх”

Чем чревато отсутствие подобной договорённости?

Безоглядным бегством. Вашего бывшего стажера с полученными навыками к более выгодным предложениям конкурентов.

Когда условия оговорены, ситуация с “находчивыми шапокляками с рынка” может повернуться совсем в другую сторону :)

Конкурент придёт с выгодным предложением, а стажёр ему:

У меня через месяц повышение, потому что я молодец.
Ещё здесь команда крутая, меня все знают, да и я доволен условиями и перспективами.
Отстаньте, я уже в компании мечты.

Брать стажёра — важный шаг и нужно понимать, зачем мы на него решаемся.

Если вы хотите таким способом расширить команду, дадим хороший совет: берите больше.
2-4-6 человек
в финале останется меньше половины

Кто-то поймёт, что это не его, других не устроят условия и требования, а оставшиеся принесут вам много продаж, счастье и тортик

классный опыт и возможность еще найти самородков, которые взлетят в вашем бизнесе овервысоко.


Возможно-возможно, ненадолго, потому что карьерная лестница сейчас как эскалатор поднимает сейлов вверх за считанные месяцы.
Но для вас это все равно будет полезным и плодотворным опытом, как ни крути.