Тимлид или РОП?

Почему важно отличать

Сегодня мы с рубрикой, которую давненько не затрагивали.
Кейсы.
Ур

Начнём

В компании Х искали РОПа для 5 сейлов.

Поиски длились долго и безрезультатно.

(точнее с 1 результатом, который нам не сильно откликнулся
но понравился заказчикам)

А командой должен был кто-то управлять. Логично.

В целом, для такого количества сотрудников есть лучшее решение - ТимЛид.
И мы заприметили хороший вариант внутри команды :)

Благодаря своим навыкам он мог перескочить уровень “бадди” и сразу стать руководителем группы.

Авантюра была вполне себе реальна.
В команде есть люди, которые смогли бы быстро “дообучить” сейла.

‼️Объективно, в этой ситуации руководителя группы было бы достаточно. А учитывая, что:

— это человек из команды;
— ему можно дать перспективы роста до РОПа;
— времени для этого роста достаточно;

- вариант становится не просто “альтернативным”,
а вполне себе привлекательным.

Теперь вернёмся к тому самому единственному кандидату на РОПа. Которого, после находки прекрасного ТимЛида мы предложили забыть.

Почему?
Сейчас расскажем.

"Он хороший парень" — дружно агитировали руководители компании.

А “хороший парень” что? Не профессия.
А этот парень “типа РОП” что? Совсем ведь не руководитель отдела продаж.

По опыту он больше ТимЛид
(его резюме разберём в следующем посте).
Хотя в резюме идёт строго на требуемую должность
Всё бы ничего (хотя и чего)

Генеральный директор решил, что знакомить с компанией и обучать всем процессам этого кандидата будет новоиспеченный ТимЛид из команды, которого только-только перевели в статус руководителя группы из менеджера по продажам.

Пам-пам-пааам.

Человек “ниже по должности” - потому что он владеет ценными данными о компании - будет курировать того, кому в будущем будет подчиняться.

Риск демотивации
Сильной.

Вроде бы и рост есть у менеджера, но какой-то он странный
Потому что закончился на позиции ТимЛида.

Дальше "стоп" — он сам обучил своего ропа продукту, и твой рост пока заблокирован.

А отказаться не мог.
Точнее не смог.

На деле мы имеем что?

В компании теперь есть ТимЛид 1, который подчиняется ТимЛиду 2.

Первый тимлид ещё и обучал второго, ведь имеет больше знаний по продукту.

А все потому, что второй тимлид назвал себя “РОПом” и ему поверили. И всем теперь нужно суметь сосуществовать вместе с такими оптимистичными приукрашиваниями.

Как закончилась эта история?
Тайна покрытая неразглашением :)

Желание заказчика — закон.

Мы точно подсветили им превосходного ТимЛида,
и пытались спасти от недоРОПа (с потенциалом, но на развитие которого нужно время).

Резюме его, кстати, тоже с вами разберём в следующих постах.


До встреч!