О мой РОП

На очереди в типах управленцев — Руководитель Отдела Продаж.
Коротко - РОП.

У этого парня за плечами годы работы и много-много опыта
(часто не в одной сфере продаж).

Он вырос из ТимЛида, который в моменте начал проявлять инициативу и аккуратно расширять свой круг обязанностей.

Основные признаки:

— может одновременно продавать, контролировать тимлидеров и отвечать за административные задачи;

— имеет в запасе арсенал знаний и инструментов;

— развивает весь отдел продаж (до нескольких групп через тимлидеров);

— правая рука коммерческого директора;

— знает как сегментировать и найти партнёров и умеет помочь сделать мэтч в сделке;

- отвечает головой за все показатели в виде KPI, конверсий, ROÍ всего отдела;

- максимально участвует в разработке мотивации сотрудников и презентует ее совместно с их индивидуальными планами.

Особенности:

• в теории знает как “настроить” команду и когда применить свой арсенал знаний по развитию;

• в запасе много инструментов, область применения которых ему хорошо знакома, а значит, он умеет успешно их использовать и обучать этому мастерству тимлидеров;

• он почти никогда не творец, и часто действует строго по пути достижения полученного плана.

Кому подойдёт
(средний и большой бизнес):

➖ у вас уже есть несколько команд по 3-4 человека и пара ТимЛидов;

➖ вам нужен специалист, который возьмёт ответственность за управление отделом продаж.

Один наш подписчик просил донести в посте простую истину:

Тимлид - руки.
РОП - голова.

Плохую голову - любые руки не вывезут.

Хорошая голова и исполнительные руки - максимум пользы.

На этом мы могли бы закончить серию постов,
но осталось ещё кое-что:

бонус-тип :)

Ждёмс :)