Говорят, у них в команде чистая свобода действий

или

Демократический тип управления

Посты про режимы управления в отделах продаж продолжаются

На очереди демократы
Точнее демократический тип

Особенности:

• Система контроля.

Без микро-менеджмента.

Задачи и их сдача крутятся в руках сотрудника ????
И если что, то - сюрприз.

• Оценка результатов.

Может быть растянута во времени.

Эффективность часто рассматривается не ежедневно или еженедельно, а оценивается раз в месяц.

• Под какие команды подходит

Когда у компании размеренные цели.
И отсутствуют сверхамбициозные задачи.

• А ещё у неё есть ресурсы для найма отдельных специалистов в каждом блоке задач.

На каждую задачу у такой системы отдельный исполнитель.

Микс “совмещенного функционала” - не принимается.

МОПы-аккаунты и бухгалтера-юристы - мимо.

На наш взгляд, демократия — это про взрослые компании и долгосрочные цели.

Если у вас амбициозный стартап, подобная модель управления, скорее всего, будет не очень эффективна, так как демократии не свойственна мегазадачность с амбициозными целями и горящие дедлайны.

Любимая сотрудниками свобода действий может пошатнуться и рамки «скорее»-«надо»-«дедлайны» команду демотивируют тревожностью.

Сжигание сроками привычного тайм-менеджмента просто-напросто выкопает яму в клумбе продаж.

• Как применяется

Демократический стиль управления больше подходит под крупные компании, которые работают в режиме 4-5-и летнего планирования дел.

Плюсы:

у каждого сотрудника есть своя роль и чёткие задачи без неожиданных авралов и смежных задач.

Небольшие минусы формата демократии.
(Из нашего субъективного опыта :) )

• Подобная система продаж требует периодического апгрейда. К нам, например, часто обращаются ребята из стартапов, которые наняли управленца-демократа и им требуется экстра-быстрый рост продаж.

Демократическая система планирования не позволяет эффективно работать с амбициозными целями.

Как этот запрос решается?

Популярное и действенное — временно сменить тип управления и привести в команду руководителя-авторитара, который построит отдел продаж по скрипичной струне и поднимет продажи вверх за короткий промежуток времени.
Ведь это его стихия ;)

Если же вы не знаете, где взять того самого мага-целителя для повышения результативности в ОП, то не забывайте, к кому можно обратиться за помощью

При выборе управленца важно понимать, как он выстраивает работу с менеджерами по продажам.

И кстати, не мало важно, как он будет участвовать в процессах найма к себе в компанию менеджеров по продажам - тоже

Не бойтесь смотреть больше кандидатов, если ощущаете разлад в стиле управления с кем-то.

Намного лучше расширить круг выбора на этапе найма,
чем уже в процессе работы экстренно искать замену изначально неподходящему управленцу.

На этой ноте пост про демократичное управление закончен.
На очереди самый творческий вариант ведения задач.

До скорых встреч