Возьми на работу первокурсника
и GO GO GO
или
Где искать менеджеров по продажам
для иностранного рынка

Представим, что вы разместили вакансию
“Менеджер маркетплейсов на удалёнку в Калифорнию”
с уровнем английского от В2.

Получили на это следующую воронку:
300 просмотров,
150 откликов,
100 из них нерелевантны

Представили?
А нашей подписчице и представлять не нужно,
ведь это её кейс :)

Было бы славно, если бы на нерелевантных вакансиях история закончилась,
но есть ещё кое-что – собеседование с кандидатом.

Ничего не предвещало беды,
рекрутер рассмотрела резюме,
оно было идеально во всём:

от опыта в нише, до «занятий английским с профессором Гарварда”
(со слов кандидата).

Рекрутер собрала референсы (положительные),
провела первичку, но не успела проверить уровень английского языка на практике.

Стартовал второй этап интервью:
харды и софты успешно пройдены,
настаёт момент Х – speak in English.

Ooops…

Отключилась камера, что-то с интернетом.
Звук слышно через раз.

Тишина.
Настройка связи.

Вдруг от кандидата прозвучало неуверенное:

“хав мач из май джоб каст?”
(читать роботизированным голосом).

И на вопросы после этого он отвечал очень и очень медленно.

wtf?)
нет, это не волнение))

Это был искусственный интеллект.
Который, видимо и занимался с кандидатом
вместо профессора из Гарварда

Вот она - боль иностранного рынка.

Откуда же вы такие ребята, и почему столько откликов - мимо?

Возможно поток нерелевантных кандидатов получился из-за неточно описанной вакансии.
Кратко расскажем, куда смотреть:

– насколько критичен указанный уровень знания иностранного языка;
– подробно ли расписана мотивация (фикс+бонусы);
– насколько понятно описаны обязанности;
– время работы указано в часах мск или в часах целевой страны (если ищете кандидатов из РФ для иностранного проекта ).

Этот чек-лист вероятнее всего от “пустых” заявок не спасёт,
но уменьшит поток тех, кто торговал картошкой
и уверен, что теперь готов продавать saas-решения :)

Вернёмся к подбору

1. Подключайте холодный источник для поиска целевых ребят;

2.Идите на факультет иностранных языков.
Не учиться, а искать потенциальных сейлов для взращивания.
На личном опыте рекомендуем:

ребята оттуда хорошо знают язык
+
ищут возможные способы для заработка,
а мы тут как тут со своим привлекательным предложением))

‼️ Да, они могут замешкаться от свалившегося на них оффера,
ведь на рынке РФ им, скорее всего, не раз отказывали,
однако в каждой стране свои правила,
переубедить их не только можно, но и нужно :)

Мы сами начинали карьеру с работы в американской компании,
туда приходили много ребят из СПбГУ и других университетов РФ,
работали менеджерами по продажам, показывали отличные результаты.

Так что пробуйте любые интересные варианты поиска,
это как минимум позволит расширить его границы))

Делитесь, с помощью каких нетипичных инструментов
вам удавалось найти кандидатов.
Мы несколько лет назад зацепили классного стажера прямо в электричке, оставили ему визитку бам-бам, через несколько недель он уже работал у нашего партнера. Вполне себе, кстати, успешно.