LinkedIn или HH?
Выходим на поиск менеджеров
по продажам

“Где лучше искать хороших сейлов?
На LinkedIn или на HH?”
— спросили у нас на кейсовой.

А мы решили не просто ответить,
но и написать для вас пост,
потому что вопрос интересный)

И единого ответа на него нет

Решение: “откуда начинать поиски”,
приходит после ответа на вопрос:
“а кого мы вообще ищем?”.

И там, и там есть крутые кандидаты,
просто где-то работать легче,
а где-то придётся уделить больше времени на поиск.

HH – если нужно быстро и много.

Идеально для массовых подборов,
особенно в неконкурентные ниши.

Составил вакансию,
вбил ключевые слова,
разместил на платформе
и наслаждаешься разбором сотни поступивших резюмешек.

LinkedIn – когда хочется эксклюзива.

Если у сейла есть там профиль,
да ещё и посты на стене,
это многое о нём говорит.

Например – что он, скорее всего
через этот инструмент
сможет найти ЛПР в холодную.

Подмечаем это, потому что недавно подбирали менеджеров по продажам в компанию,
где отдел продаж продает
еnterprise-клиентам из ТОП-500 в своей нише.

Наличие у менеджера профиля в LinkedIn – там необходимое условие,
потому что найти ЛПР топ-500 легче всего именно там.

Соответственно начать поиск кандидата
логичнее на самой платформе.

Шансы на успех увеличиваются,
из-за низкой конкуренции на платформе

Исключения ради: на самом деле,
не у всех классных сейлов есть линк,
а значит – часть из них вы просто не найдёте :)

И если у вас нет жизненной необходимости
в портрете кандидата “профиль на LinkedIn”в вакансии,
миксуйте поиск даже если пунктик выше присутствует)

Удачи вам в поисках,
а если, вдруг, потеряетесь –
пишите, всех для вас найдём