Кандидат, который вам - да, и который вам - нет

или

ТОП-3 важных пункта
в оценке кандидата на интервью

После сотни проведённых собеседований,
мы вывели ТОП-3 особенности,
которые помогают определить, где ставить запятую:

дать оффер нельзя отказывать.

Если все 3 пункта, описанные ниже,
получаются с галочкой напротив —
ставим запятую посередине :)

Контактность в общении.

Это достаточно сильный скилл,
который может затмить пробелы в знаниях или опыте)

Телефонный звонок это или тет-а-тет в офисе
– не важно,
уровень комфорта в общении можно определить
в первые несколько минут встречи:
если кандидат не заламывает себе пальцы до хруста
и не забыл свою дату рождения — уже почти успех

Открытость кандидата к диалогу
проявляется на всех этапах отбора:
с рекрутером, руководителем и (если необходимо) с основателем компании.

Чтобы словить рабочий мэтч,
интерес должен быть взаимным,
как у потенциального сотрудника к руководителю,
так и наоборот.

Тогда у каждого есть большие шансы
словить чувство легкого диалога во время интервью.
Без привкуса неловкого молчания.

Сильная самопрезентация – востребованный навык
не только в мире продаж, но и на интервью.

Умение преподнести опыт с нужной стороны
стремительно приближает кандидата к офферу.

Например: приходит кандидат
на вакансию менеджера по продажам.

Вы задаете вопрос о продуктах,
которые он продавал на предыдущих местах работы.
Какой ответ больше привлечет внимание?

• Монотонный рассказ

с подробностями о каждом месте работы
и с невнятными ответами на вопросы

• Ёмкая презентация скиллов,

которые подходят вашему портрету
+
результаты их применения на практике,
пусть даже с другим продуктом.
(Все это в активном диалоге,
с ответами на ваши уточняющие вопросы)

Знаем-знаем – второй:
сразу видны амбиции, профессионализм
и заинтересованность кандидата

Но.
Раз спросили - будьте готовы и примите любые ответы.

Ведь даже если кандидат
продавал нефть в федеральной компании, но хочет устроиться в стартап с юридическими услугами,
рассказ об огромном опыте
в совершенно противоположной сфере
может оттолкнуть.
Потому что нужные вам навыки могут потеряться
в описании нерелевантных задач.

Постарайтесь вернуть кандидата обратно,
попросив его примерить хайлайты на цели,
которые будут стоять у него в вашей компании.

И в заключении рассмотрим зеркально.

Концентрация и глубина вопросов,
которые задает кандидат.

Интерес к удобствам в виде ДМС, отпуска и прочих плюшек
– классно и нужно, если это не занимает 100% отведенного времени для вопросов с его стороны.

Умение задавать вопросы –
один из факторов оценки навыка переговоров.

Если кандидат не задал ни одного вопроса о продукте
и системе продаж в компании – динь-динь-динь

Небольшая мораль
Больше о работе, чуть меньше о себе.
Идеальный исход когда кандидат примеряет свои ценности и хотелки на вашу вакансию и вам это не режет слух.

Удачи с достойными кандидатами

А на какие моменты при отборе смотрите вы?)

Например,

кандидат обмазал себя медом,
чтобы вас «склеить»,

взял с собой караоке-микрофон,
забрался на стул и начал спрашивать

про стоматологию для всей семьи в дмс…

…это ли не идеальный путь к офферу, согласитесь?)