Есть ли жизнь в продажах после 45 лет

или

Что упускают ваши конкуренты

По поводу эйджизма написано слишком много.
Мы расскажем именно про свое отношение к возрасту.

У нас нет
предпосылок и надуманных размышлений о том,
как же можно продолжать продавать в 45 лет.

Мол почему ты
уже не коммерческий директор, либо генеральный,
либо не открыл свой бизнес, и тому подобное.

Итак, в чём может быть подвох,
и какие плюсы у недооценённых кандидатов,
которых часто не рассматривают из-за возраста.
(А зря.)

Мы бы советовали обращать внимание на возраст
как на точку, к которой пришел кандидат и:

• что к этому периоду он уже сделал,

• чего добился в продажах,

• какие у него дальнейшие цели.

Крайне банально? Возможно

Тем не менее в течение одной-двух недель
мы смогли устроить наших кандидатов старше 45 лет.
Они получили офферы от нескольких компаний.

Офферы на сильную позицию,
на которые те же самые компании
привыкли брать кандидатов до 30-35 лет

Более молодой коллектив,
более гибкие к адаптации кандидаты
и еще много домыслов.
Слышали, знаем

Мы, как внутренние заказчики,
которые сами к себе набираем кандидатов в команду, искренне вас понимаем.
И разделяем, что процент попадания в цель
обычно не такой высокий.
Многие хотят сэкономить свое время

Но на что мы обращаем внимание:

Эмпатия
большой плюс к карме и навыкам продаж;

Профессионализм
быстро въехать в бизнес и не выезжать из него;

Молодость души и энергия
пункт почти философский,
но наверняка и вы встречали больших профессионалов, которые страшно устали от всех этих ваших продаж,
и даже профессионализм и эмпатия им уже не помогут.

В чем же секрет сегодняшнего кейса?

Наши ребята:

• показали сверх крутую эмпатию на встрече,

• зацепили своим профессионализмом,

• показали, как они разобрались в продукте,

• провели довольно уверенные переговоры,

• всем своим внешним видом показали,

на сколько они яркие и бодрые

Не было какого-то гнетущего состояния на интервью.

Здесь очень важно разделять:
мы не относимся к старшему возрасту,
как к скучной скукотище.

Бывают люди - и это не совсем связано с возрастом -
которые уже устали от продаж.
Просто
чем старше становится менеджер по продажам,
тем выше риск его выгорания
или перехода на следующий уровень.

Частенько общество давит

«Ты что-то засиделся в менеджерах по продажам.»

Как будто это работа по щелчку, ее все умеют делать
и конверсия в сделку у каждого 101%.

А ты сходи, сумей.
И не выгори еще, а удержись в дамках

Так вот, наши два успешных кандидата показали,
что у них нет никаких сложностей, они полны энергии,
и самое главное - они еще и показали,
что сильнее всех других претендентов.

За счет того, что у них есть большой бэкграунд:

они знают как готовиться ко встречам,

понимают как презентовать материал,

(немаловажно) у них сверхобъемный кругозор
(и во многих профессиях, кстати,
людям его часто не хватает)

Вы вот, например, только что узнали что-то новое.
Или старое (шутки прочь!), но такое, о чём не задумывались прежде.

И это здорово

Не рэжьте людей по возрасту.

Просто определите, насколько они:

• полны энергии;

• действительно готовы развивать чужой бизнес;

• готовы именно к продажам;

• и точно ли не ждут управленческой роли

(конечно, если они ожидают,
а у вас предполагается карьерный рост - велком).

Экспериментируйте
На рынке много недооцененных кандидатов.
И ребята Age+
- это классная дополнительная выборка,
с ними можно работать.

Да, многие из них подустали от продаж,
но тем ценнее ваш заход туда,
потому что, возможно,
ваши конкуренты туда и не смотрят,
а вы сможете набрать крутых ребят.

И помните - все там будем
Мудрого поиска