Найм в продажах ≠ найму в иные подразделения

Чем отличается найм в отдел продаж
от найма в другие подразделения?

Сейчас растолкуем.

Каждая хвалит свое болото,
это норм,
особенности есть везде.

Но ключевые факторы стоят твоего внимания


🏎 Вррр...вРР…Погнали 🏎


Умение слушать и правильно задавать вопросы

Обрати внимание,
как кандидат на основе полученной информации
формирует свою следующую мысль.

Если он постоянно перебивает или задает вопрос за вопросом,
вероятно, у него проблемы с переговорной частью.

А ведь любые продажи, тем более B2B —
это череда логических действий,
которые требуют размышлений над каждым шагом.

Построение диалога + эмпатия

Менеджер по продажам должен уметь за 3-4 минуты,
а иногда и за 30 секунд,
выстраивать легкую связь с клиентом.

Космически важно, чтобы общение было приятным и комфортным.
Ведь этот фактор влияет на совершение сделки.

Да, сейлз не может стать для всех желанным собеседником,
но он обязан уметь «покрывать» 60-70% ЛПР.
Это значит,
что с ним будет приятно общаться не только по рабочим вопросам.

Остальные 20-30% могут просто не подойти по психотипу.
100% покрытия не бывает.

Хорошая письменная и устная речь

Кандидат классно общается устно,
но когда дело доходит до переписки, возникают вопросики?

В разговорном жанре - хорош, в письменной речи - нехорош?)

Бывает, что сейлз не доносит мысль или делает ошибки.
А иногда пишет огромные абзацы как Лев Толстой.

Помни, с идеальным кандидатом комфортно ВО ВСЕХ речевых проявлениях.

Спортивный азарт

Это не о классическом «я всех победю», как ты мог подумать,
а о спортивном огоньке и желании добиться цели.

Нужно оценивать, есть ли у сейла давление изнутри.

Если потенциальный сотрудник меланхолик —
ему в продажах делать нечего. Потому что продажи = интерес.

Интерес помогает найти решение для каждого партнера
и увеличить общую конверсию в сделку.

Здравый интерес - must have, и он тоже определяется на интервью.

Продажи — это набор конверсий.
Поэтому тебе позарез необходимо найти кандидата,
который умеет делать приворот, плясать с бубном
продавать как будто от себя себе же.

Обрати внимание на эти четыре фактора и стань счастливее,
когда примеришь этот чек-лист на следующего кандидата.

ну или плачь.) но тогда плачь-плачь, танцуй-танцуй)