Быть в вечном поиске менеджера по продажам

Человек, в отличие от других существ, постоянно находится в поиске, будто ему вечно чего-то не хватает. В то время как остальные, удовлетворяя свои потребности, прекращают поиск до тех пор, пока их снова что-то не потревожит.

Так, может, не стоит становиться акулой бизнеса, а остаться человеком?


Был отдел продаж и нет отдела продаж

Частая боль, которую нам приходилось наблюдать за годы своей работы – ситуация, где у маленького бизнеса был сформированный отдел продаж. Небольшой. Но этого было достаточно. РОП и 2-3 сейла. Всё работало как по часам. До тех пор, пока с РОПом не возникли какие-то разногласия. Один неправильно выразился, другой неправильно понял и вот, не успевает моргнуть собственник, как его РОП уходит, забирая с собой всю команду. Вау…

Не хочу вас пугать, это, конечно, крайний случай. Что бывает чаще, так это ситуация, когда внезапно один из менеджеров уходит, и динамика резко проседает. Не мудрено, что, чем меньше менеджеров, тем сильнее упадёт динамика при уходе одного из них. Поэтому сегодня мы не говорим про компании, у которых большой отдел продаж, им мы можем только поаплодировать (если всё всех экономически удовлетворяет).


Но вот как быть маленьким бизнесам?

Ответ простой – постоянно искать менеджеров по продажам. Даже, когда, кажется, что не нужно – ищите. Ищите своего идеального менеджера, на это может потребоваться много времени, а может, вы его и не найдете вовсе. Да, может и не найдете. Но зато у вас останется база потенциальных кандидатов, которой вы можете воспользоваться, если внезапно потеряете сотрудника, а может, наоборот, захотите расширить штат.

Не нашли своего идеального менеджера по продажам, зато нашли замену. Все понимают, что здесь работает закон джунглей – со слабым прощаются, а вот ваше дело становится сильнее.

Пусть у вас в резерве будет хоть 15 кандидатов. Если случится день икс, пусть одного, но из резерва, получится забрать на горящее место.


Тезисно

Постоянно ищите, чтобы:

• Иметь в запасе замену в случае непредвиденных обстоятельств
• Заменить своего игрока на более сильного
• Найти менеджера по продажам своей мечты

Всем акулам бизнеса хотим сказать: находиться в постоянной ротации – значит оставаться человеком.